3️⃣PPL을 노출이 아니라 전환 장치로 설계하다

세 채널 PPL의 공통점이 있습니다. 모두 올리브영 세일 기간과 연동해 구매 전환을 유도하는 방식으로 기획됐습니다.

올리브영 빅 세일은 통상 3월·6월·9월에 집중됩니다. 이 시기에 유튜브 검색량이 급증하고, 뷰티 브랜드들의 인플루언서 집행도 몰립니다. 제로이드는 PPL 콘텐츠를 세일 첫날 전후에 업로드되도록 타이밍을 설계했고, 이를 통해 인지도 확보와 구매 전환을 하나의 타임라인 안에서 처리했습니다.

4️⃣캠페인의 결과

제로이드는 올리브영 공식 입점 하루 만에 랭킹 1위를 기록했습니다. 입점 5개월 만에 올영픽 파워팩 브랜드로 선정됐고, 2025 올리브영 페스타에도 입성했습니다. 현재 ‘피부전문 더모코스메틱 No.1’ 브랜드로 자리잡았습니다.

5️⃣직접 적용해본다면

더마·전문성 브랜드가 대중 채널로 확장할 때 가장 흔한 실수는 콘텐츠 톤을 일시에 바꾸는 겁니다. 전문 이미지를 버리고 트렌디하게 가면 기존 팬층과 신규 타깃 모두를 잃습니다. 제로이드가 한 것은 톤을 바꾼 게 아니라, 전달 채널과 방식을 조정한 겁니다.

유튜브 PPL을 집행할 때 채널을 하나만 쓰면 도달 타깃이 단일화됩니다. 성격이 다른 채널 2~3개를 동시에 운영하면 타깃 스펙트럼이 넓어지고, 각 채널의 고유한 신뢰가 브랜드에 얹힙니다. 이때 모든 채널 콘텐츠를 동일한 포맷으로 만들면 오히려 역효과입니다. 채널마다 자연스러운 방식으로 제품을 녹여야 PPL처럼 보이지 않습니다.

마지막으로 타이밍입니다. 올리브영 세일 기간처럼 소비자의 구매 의지가 높아지는 시점에 PPL 콘텐츠가 업로드되도록 역산해서 일정을 잡는 것이 핵심입니다. 통상 유튜브 인플루언서 섭외는 2~3개월 전에 시작해야 원하는 타이밍에 맞출 수 있습니다.

채널 선정부터 PPL 기획, SNS 운영, 광고 집행까지 직접 설계하기 복잡하다면, 이 캠페인을 운영한 골드넥스의 다른 사례를 먼저 살펴보는 것도 방법입니다.